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智慧的较量

时间:2021-10-06来源:超脑时代网

  一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。

        休息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“今年黄狼皮比去年好吧!”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万到20万张治疗羊羔疯出名的医院不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:“没问题。”

        一支烟未吸完,英国商人已在不知不觉中摸到中方重要商情并设下圈套。

  在随后的谈判中,英商主动向中方谈判人员递出5万怎样治好癫痫病张黄狼皮的稳盘,价格比原方案高5%。中方谈判人员没料到这是花招,反认为他要抢买,在别的竞争者前面先出高价挤垮别人以达到垄断货源之目的。为此中方还为卖得理想的价格而沾沾自喜。

  可是两天之后,就有客户向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方江西治疗癫痫病哪家医院好谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,方才恍然大悟,原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了,而中国向其他国家报出的价格却被全部治疗儿童癫痫比较好的医院顶了回来。

  商务谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。

        谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。 (读者文摘)

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